百丽是谁？

　　“百变，所以美丽”。百丽通过广告词为自己做了最好的诠释。

　　ＢＥＬＬＥ（百丽鞋）品牌系百丽鞋集团第一品牌，百丽鞋２０世纪７０年代创于香港，２０００年以来一直保持中国真皮女鞋销售冠军。去年我国女鞋市场综合占有率，百丽旗下品牌在前十位中占有四席，如今，百丽一年利润超过10个亿，相比温州鞋业，仅个别企业产值才达到这个数字。百丽究竟是怎样跑到鞋都大腕的前面去的？

　　几年前，中国鞋业还是男鞋的天下，北有森达、金猴，南有富贵鸟，特别在温州涌现了鞋都群体，温州男鞋在全国出尽了风头，但温州女鞋，却一直是温州鞋一块硬伤，尽管有奥康旗下的美丽佳人在摸索，毕竟独木难成林。反观百丽，早早在时尚女鞋的广东基地扎根，对市场和品牌先知先觉，经过多年厚积薄发，一朝母仪天下。

　　“2000年以前百丽似乎还是默默无闻，当几年前鞋都人争着去拿这样那样的荣誉时，它一直在打消费牌，坚持做消费者口碑，如果我们在10年前全力以赴进商场的话，或许今天和百丽也有一拼。”一位鞋都人士对记者说。

　　吉尔达纳米研究中心负责人郑育坚称：首先百丽的鞋子做得好，其次它坚持以女鞋为主的多品牌差异化运作。之后借百丽的出名，在市场上将百丽的牌子与子品牌打包在一起，既节省了成本，又促成其他品牌健康成长。本来就高高在上的百丽，加上今年五月份上市的“乾坤大挪移”，无疑是给业界投入了一颗“重磅炸弹”，作为中国鞋都的温州鞋企已经感觉到了来自竞争新格局的一份沉甸甸的压力。

　　来自百丽的冲击波

　　冲击波之一

　　它会影响中国鞋业格局吗？

　　百丽总经理盛百椒透露，上市后，百丽将拿出约24%～25%的筹资金额用于开设新店，包括提高一级市场占有率和扩大在二三级城市的市场占有率，从高档到中档、从职业到休闲、从时尚到运动全面出击。业界有人猜测，如：上市募集的巨额资金三三制，三分之一用自企业内部的研发等，三分之一进军市场，三分之一兼并或买断竞争对手；如：男鞋是百丽的弱项，如果另立山头，加强开发力度，投入大量资金整合资源，几年后有可能男女鞋并肩，形成垄断。

　　不管百丽出上述哪一张牌，对于和它有相对竞争力的企业而言都是不利消息。

　　惠特鞋业常务副总吴荣明说：百丽是商场的一张绿色通行证，上市后的百丽更成为骄傲的公主，因为它的品牌更响了，实力更强了，消费者尤其是青睐百丽的股民也一定推波助澜；百丽影响中国鞋业是必然的，因为市场接受的程度是有限的，只要百丽和它旗下的品牌销售多一个百分点，更多品牌的蛋糕分享的余地就更少了。所以惠特更多考虑从产品到市场到品牌有自己独特的定位，做到更有个性有活力。

　　业内有一个公开的秘密：百丽的研发投入别具特色，其下加工点每开发一个版，第一眼就是让百丽挑，百丽看中的款就锁进保险箱封版，随后百丽大面积复制，铺货，占领市场工艺制高点。针对此举，中国皮革和制鞋工业研究院温州研究所所长方岩说：温州鞋也不是没有机会，任何一个世界名牌都有科技的突破，考量核心竞争的不是单一的销售额或是上市与否。温州有能力的鞋企应该拿出利润的10%的资金投入科技方面做研究，毕竟没有科技优势的传统产业是走不远的。

　　康奈的想法也许是多数同行的心声。康奈副总郑莱莉认为，虽然不清楚上市后的百丽将会出什么牌，我们除了关注外，更重要的是突出自我。百丽是女鞋的佼佼者，康奈在男鞋上有优势，并且在女鞋领域里推出康奈限量版的动作也说明在这个领域里可以有更大的作为。另外，渠道的不同，只能是差异化竞争，不可能形成一对一的厮杀，有个性有优势的企业就有自己的天地。对于康奈来说，生产开发是康奈的传统优势，从2004年开始康奈就实施精细化营销，包括把专卖店开到国外，把工业园延伸到俄罗斯，把主业做强，以不变应万变。今天来了个百丽，明天或许会有更多强大的对手兵临城下，有忧患意识和创新的行动，才不至于惊慌失措。

　　冲击波之二

　　它会吃掉某个男鞋品牌吗？

　　百丽集团总经理盛百椒几年前面对市场时，曾推出两个品牌经营策略：其一，大城市多开店，小城市开大店。大城市竞争激烈，一个品牌无法以压倒性的优势占领市场，只有多开店，让品牌逐渐深入人心。而在小城市，在较好的位置开一个大店，形成旗舰的架势。其二，做品牌首要的是抓好产品的供应链。所以百丽的经营方式之一就是在市场竞争激烈的地区开设直营店；在市场竞争不强的地区，选择代理商或自营。

　　这种战略的及时调整带来了成功。百丽国际的总资产从2005年的16亿元猛升至去年的44.45亿元。今年的上市更是将竞争对手抛在了身后。盛百椒透露，将拿出约24%～25%的筹资金额用于开设新店，包括提高一级市场占有率和扩大在二三级城市的市场占有率。按照既有计划，每年将新开1000家新店，其中包括建立更多的零售运动商城。

　　事实上百丽的种种扩张举措早已引起业界关注。

　　2005年10月，奥康集团王振滔就和盛百椒会过一面，那是在盛百椒的办公室。那一次，王振滔和奥康的高管从香港回来，专程取道百丽拜访。奥康副总吴守忠回忆：盛百椒是上海人，是上山下乡的知青，后来上了大学，当过教师，改革开放后闯深圳，在一个偶然的机缘里认识百丽董事长邓耀，然后执掌帅印。盛百椒的记忆力惊人，百丽在温州有几个网点而且地址在哪里一清二楚。做市场，在使用人才上，百丽也是别具一格，生产主管和产品开发主管是从营销经理位置上提拔上来的，看似冒险的举措，其实无不吻合一切以消费者为中心的定位。与奥康相比，百丽投入的广告相对较少，从2004年开始百丽也开始做广告，但基本上都选择在时尚杂志上露面。

　　百丽也有男鞋，但不是它的特色。可是现在不同，上市后有更多的资金了，它会不会吃掉温州的某个男鞋品牌，再次“借壳占领市场”呢？

　　记者采访部分温州鞋业的一线品牌企业主时，他们认为之所以能冲到国内的一线品牌，企业的优势是明显的，对于这些企业来说，品牌就是企业的生命。而且众多一线品牌鞋业在多元化道路上也取得了不菲业绩。相比之下，二线品牌的竞争会更加残酷。刚刚连任瓯海区鞋革行业协会会长的梁晓军分析说：二线品牌冲不上一线又被三线品牌追赶，加上出口困难的话，如果不从点上寻求突围，在今后竞争日趋激烈的局势下，发展就会困于另一个瓶颈。

　　对此日泰董事长金哲夫称：我这辈子都要和品牌结缘，因为我们已经付出太多心血，做自己的品牌就是日泰实现人生价值的意义所在。但也有企业持中立的态度，一位鞋业老板委婉表示：如果合作有利自己企业发展的话，是可以考虑的。

　　如此说来，百丽固然难以兼并一线品牌，但在二线这一档还是有对象的，不单在温州，在其他地方也会找到兼并的对象。如果有那么一天，百丽利用温州男鞋的优势和网络，运作巧妙的话，业内担心会出现中国男鞋的一只新雄狮。

　　冲击波之三

　　它会刺激温州鞋业上市破冰之旅吗？

　　中国女鞋的领导品牌百丽打上了上市的标签，业界有人称其本来在女鞋领域无人匹敌，如今更是一骑绝尘而去，留给温州这个至今还没有看到上市影子的中国鞋都无比的震撼。

　　早在三年前，奥康已经有了上市的想法，记者采访奥康财务总监徐雄平时，他委婉地回答还没有统一的口径，不便向媒体透露。不过，他在无意中还是说了半句，“现在是摸摸底”，也就说明奥康人对上市的期待并没有改变，一直致力于做大做强的奥康在时机成熟时绝对不会放过机会。

　　上月18日，在重庆壁山中国西部鞋都发展论坛上，奥康集团董事长王振滔无论是在论坛发言还是在接受媒体采访时，屡屡提及上市给百丽带来的种种利好，言语间少不了一番羡慕。王振滔表示：鞋业整合的时代已经到来，企业只有借助上市学会资本运作才能做大做强，才能继续在市场上生存。奥康会在两年时间内尽快上市。之前，香港有媒体报道奥康将选择港股上市，对此王振滔则讳莫如深：在香港还是内地A股上市，还未最后确定。

　　事实上，温州鞋业不仅奥康，安踏、红蜻蜓等企业均计划上市，其他鞋类品牌如匹克、喜得龙等都在积极筹备上市。温州鞋类企业上市趋势正逐渐形成一股潮流。

　　记者在和康奈、蜘蛛王等企业取得联系时，他们表示暂时还没有上市的想法，但不能不关注同行的一举一动。也许，温州鞋业一时由于各种原因不能立刻跟着上市，但来势凶猛的百丽上市显然给鞋都掀起新的一层波浪。

　　有业内专家对温州鞋业的上市表示尚为时过早：温州鞋业的二线企业离上市还远，而一线一些企业由于股权明晰度，财务透明度等问题准备不够充分，暂时还不会有结果。可以说，百丽上市，激发了鞋都上市的念头，但目前由于种种条件的限制，温州鞋业上市的破冰之旅仍悬在半空，但温州鞋业不会放弃努力，因为前面就有百丽的诱惑。本报记者/汤海鹏

　　作为中国女鞋领军企业，百丽国际控股有限公司（香港交易所代码：1880）于5月23日正式在香港交易所挂牌上市。此举成为目前女鞋市场最大新闻。当天，百丽国际收盘时股价8.14港元，较发行价6.20港元上涨31.3％。由于百丽国际总股本为83亿股，以每股8港元计算，百丽市值超过660亿港元，大大超过内地零售业第一股国美的360亿港元。百丽上市，意味着鞋业市场从产业经济向资本经济转变，也极大地刺激了其他国内鞋类品牌的扩张欲望。